來源：網(wǎng)上車市

長城汽車集團(tuán)旗下的純電動品牌歐拉，誕生自2018年，在經(jīng)過了短短三年多的時間里已經(jīng)進(jìn)入了國內(nèi)新能源市場第一陣營。在2021年，歐拉更是定下了2023年實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)銷100萬輛的目標(biāo)。對于這一目標(biāo)，業(yè)界有聲音認(rèn)為，“有些激進(jìn)”。但是回看這幾年歐拉的發(fā)展，尤其是旗下定位“新世代智美潮跑”的歐拉好貓在2021年的迅速崛起，以及歐拉對品牌定位的深刻洞察和未來產(chǎn)品的精準(zhǔn)規(guī)劃，就會發(fā)現(xiàn)其百萬產(chǎn)銷目標(biāo)，或許只是一個“小目標(biāo)”。

2019年是歐拉品牌第一個完整的銷售年，憑借最早的iQ和黑貓（原名R1）兩款車型，銷量就達(dá)到了3.9萬輛，遠(yuǎn)超同時期的造車新勢力品牌。2020年，歐拉品牌分別在7月份與11月份推出了兩款全新車型——白貓和好貓，全年銷量達(dá)到了5.6萬輛，同比增長40%以上。

2021年，歐拉在只推出一款新車的情況下，仍實(shí)現(xiàn)全年銷量翻番，累計銷量達(dá)到135,028輛，力壓合資、新勢力等新能源汽車市場參與者，穩(wěn)居國內(nèi)新能源汽車市場第一陣營。其中歐拉好貓的銷量成績最為亮眼，全年售出超5萬余輛，單車型占比達(dá)37.7%。另外，上市僅一年便實(shí)現(xiàn)了單月銷量破萬，更奪得了2021年A0級BEV市場的年度銷冠。

打破合資車企壟斷，歐拉好貓攪局A0級車市

雖然近兩年新能源市場高速發(fā)展，但競爭也是愈發(fā)激烈，在這樣的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)銷量翻番、奪得細(xì)分市場銷冠并不是一件容易的事。歐拉能夠取得這樣的成績，品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。2021年，歐拉創(chuàng)行業(yè)先河提出“更愛女人”的品牌定位，聚焦快速增長的女性購車消費(fèi)人群，開辟女性友好新賽道，在新能源汽車行業(yè)白熱化爭奪戰(zhàn)中，打開一片前景無限廣闊的新藍(lán)海。

在有了明確的品牌定位后，不論是產(chǎn)品的設(shè)計、命名還是活動都有了一個明確的方向。我們可以看到歐拉新產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的命名以及線下活動等都向女性車主靠攏，同時也獲得了更多用戶的青睞。

歐拉好貓奪得細(xì)分市場銷冠的第二個重要因素則是市場定位，很多造車新勢力會率先布局更為火熱的SUV市場，但歐拉則選擇了完全不同的一條路，率先布局A0級市場。這一市場向來是合資品牌的地盤，飛度、致炫、POLO等燃油車常年占據(jù)此細(xì)分領(lǐng)域銷量排行榜前列位置，中國品牌車型一直沒有真正攻下此細(xì)分市場。

歐拉品牌聚焦在A0級市場，打造的精品車型——?dú)W拉好貓已經(jīng)打破了合資壟斷的局面。從售價來看，歐拉好貓的補(bǔ)貼后統(tǒng)一售價為10.39萬元-14.39萬元，打破了中國品牌A0級車型的價格天花板，帶領(lǐng)歐拉品牌實(shí)現(xiàn)價格突圍，引領(lǐng)歐拉品牌向上。

有了明確的品牌定位和市場定位后是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些最終都將體現(xiàn)在產(chǎn)品上。歐拉好貓就是這樣一個擁有強(qiáng)大實(shí)力的產(chǎn)品，基于長城汽車檸檬純電架構(gòu)打造，軟硬件技術(shù)指標(biāo)再度刷新市場標(biāo)桿。在設(shè)計上，歐拉好貓采用獨(dú)有的“復(fù)古未來主義”家族設(shè)計語言，整體造型時尚前衛(wèi)，極具特色，再加上靚麗的配色，讓很多女性看過一眼便很難忘卻。

另外，歐拉好貓還專門為“她”量身定制了很多功能配置，例如一鍵舒享模式，可以進(jìn)行個性化預(yù)設(shè)，定制專屬于“她”的守護(hù)，包括自動調(diào)整空調(diào)溫度、座椅角度，開啟座椅按摩加熱等。當(dāng)女性遇到身體疲憊或者特殊時期，歐拉好貓的車內(nèi)空間能夠隨時化身為一個舒適的休息區(qū)。而超14項(xiàng)駕駛輔助功能，則可以有效解決當(dāng)代女性在日常用車過程中遇到的各種難題。

正因如此，歐拉好貓真正實(shí)現(xiàn)了好看、好開、智能易用，奪得A0級BEV市場銷冠也就成為必然。此外，好貓為女性車主營造的生活體驗(yàn)，也是助力銷量的重要因素，如樂活局、生活志、私奔之旅等。與此同時，以用戶為中心的歐拉好貓，更加珍視品牌誠信。近期，承諾補(bǔ)償用戶的萬元充電權(quán)益折現(xiàn)，目前已通過ORA APP陸續(xù)向用戶進(jìn)行發(fā)放。歐拉品牌乃至長城汽車對于用戶的真心誠意，可見一斑。

女性消費(fèi)市場崛起，長城歐拉增長潛力巨大

汽車的電動化、智能化是無可阻擋的趨勢，新能源汽車在主流價格帶市場的爆發(fā)，同樣也是必然。在市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，歐拉品牌精準(zhǔn)地預(yù)判了主流消費(fèi)市場的新趨勢，用實(shí)力創(chuàng)造出全新的品類，擁有從技術(shù)到產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化能力，解放了被壓抑許久消費(fèi)需求，而歐拉好貓就是這一系列體系能力支撐之下，最終呈現(xiàn)給10-15萬元主流消費(fèi)人群的選項(xiàng)。

2021年，歐拉好貓憑借強(qiáng)勁的銷量增勢奪得年度A0級BEV市場銷冠，成為中國車市又一款“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，對于歐拉來說這只是一個開始。2021年，歐拉公布“更愛女人的汽車品牌”的定位，并以全新形象亮相上海車展。“貓系家族”在黑貓、白貓、好貓3款車型基礎(chǔ)上，躍升至含好貓GT、芭蕾貓、閃電貓以及朋克貓等更為完善的8款車型矩陣，全面覆蓋A00-B級市場。聚焦女性定位的歐拉品牌也將乘著女性消費(fèi)市場崛起的大勢，擁有比其他汽車品牌更大的增長潛力。

借助智能駕駛、智能座艙、智能服務(wù)及LEMON-E平臺、無鈷電池等最新軟、硬件設(shè)備和前沿科技，并結(jié)合女性用車的場景及需求，歐拉開發(fā)出一系列的女性專享科技，有效解決用戶痛點(diǎn)，成為了車圈“最懂女性”的汽車品牌。

隨著“碳中和”成為全球目標(biāo)，背靠長城的歐拉，全球化具有先天優(yōu)勢，“走出去”順理成章。因此，在2021年6月底的“長城汽車2025戰(zhàn)略發(fā)布會暨第8屆科技節(jié)”上，歐拉品牌宣布，將在2023年實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)銷100萬輛。

當(dāng)前，海外新能源市場更像是30多年前中國的乘用車市場，處于起步階段。而從俄羅斯圖拉工廠投產(chǎn)到收購?fù)ㄓ玫挠《群吞﹪�工廠，長城僅用時半年多時間。從研發(fā)體系看，長城汽車在美國、日本、德國、加拿大等7個國家10座城市，建立起研發(fā)中心，形成以中國總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的全球化研發(fā)布局。借助長城汽車的全球化研發(fā)布局，歐拉可以針對各個國家和地區(qū)的不同需求，針對性的創(chuàng)新，快速融入各國市場。

這個背景下，歐拉提出加速全球化進(jìn)程，將在東南亞市場推出黑貓、白貓、好貓等東盟專屬版車型，為實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)銷百萬輛做好鋪墊。

小結(jié)

長城汽車董事長魏建軍曾說，“你只要不變革、不適應(yīng)市場、不快速反應(yīng)、不得到用戶的認(rèn)可，你就要被顛覆出局”。

定位“更愛女人的汽車品牌”，是歐拉對待女性用戶正確價值觀的一次大膽嘗試，也代表以歐拉為代表的長城汽車，在不斷拓寬品牌與女性消費(fèi)者的生態(tài)邊界。透過歐拉好貓的成功，也讓我們看到不斷挖掘更多女性多元化需求的歐拉，正走在行業(yè)的前端。