近年來(lái),隨著中國(guó)數(shù)十個(gè)城市不同程度地實(shí)施限行限購(gòu)等政策,汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)逐步進(jìn)入后增長(zhǎng)時(shí)代,當(dāng)下很多消費(fèi)者為了免于“雙限”煩惱,紛紛加入新能源汽車(chē)用戶(hù)行列中,致使一直被稱(chēng)為“藍(lán)海”的純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng),也開(kāi)始了白刃戰(zhàn)。無(wú)論是底蘊(yùn)雄厚的傳統(tǒng)車(chē)企,還是來(lái)勢(shì)洶洶的新勢(shì)力們,都紛紛亮出絕活吸引消費(fèi)者。

作為一汽奔騰的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,奔騰E01在北京車(chē)展正式上市,作為一汽奔騰正向研發(fā)的超感觸控純電SUV,奔騰E01誕生于FME架構(gòu),集輕質(zhì)未來(lái)的設(shè)計(jì)、無(wú)極觸控的智能、超感環(huán)保的舒適及超前臻享的性能于一身,從概念車(chē)的亮相就得到了廣大消費(fèi)者與業(yè)界人士的高度關(guān)注,本次北京車(chē)展公布的19.68-22.88萬(wàn)元的親民售價(jià)更是刷新了人們對(duì)于高端純電動(dòng)SUV的認(rèn)知。

打造差異化優(yōu)勢(shì),可讓產(chǎn)品保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

除了強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力做支撐,真正以用戶(hù)需求出發(fā),才能持續(xù)的增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓用戶(hù)的買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)獲得“全生命周期生態(tài)圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和保障,奔騰E01推出了 “全新全E,尊享計(jì)劃”政策,涉及0息購(gòu)、無(wú)憂(yōu)租、免費(fèi)充、終身享等方面。

首先站在價(jià)格的角度上,奔騰E01的定價(jià)很有誠(chéng)意,同級(jí)別包括比亞迪唐、蔚來(lái)ES6、騰勢(shì)X在內(nèi)的多款車(chē)型,起售價(jià)格下探至20萬(wàn)以?xún)?nèi)前所未見(jiàn)。不僅如此,奔騰E01的售前金融政策也很誘人,考慮到消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)壓力,奔騰推出了“0息購(gòu)車(chē)”,消費(fèi)者可以選擇首付15%,剩余款項(xiàng)做三年分期,這期間的利息將由廠(chǎng)家貼息,怎么樣?足夠誠(chéng)意吧!當(dāng)然,如果有些消費(fèi)者希望將還款周期延長(zhǎng),也可以選擇首付50%分期五年0息或首付20%五年低息金融方案,總之,奔騰E01的多種購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策總有一款適合你。

此外,奔騰E01還打破常規(guī)推出了“電池租賃計(jì)劃”,咱們來(lái)詳細(xì)解讀一下,眾所周知,對(duì)于純電動(dòng)汽車(chē)來(lái)說(shuō),動(dòng)力電池?zé)o疑是影響整車(chē)成本的最大因素之一,因此“無(wú)憂(yōu)租”便是將整車(chē)價(jià)格拆分,用戶(hù)只需支付車(chē)身款項(xiàng),而電池則采取租賃方式,用戶(hù)加入電池租賃計(jì)劃,電池至高享5年0息,車(chē)身最低15%首付,車(chē)價(jià)立減10萬(wàn)元,這樣一來(lái),極大的降低了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)因電池價(jià)格而造成的購(gòu)入門(mén)檻,同時(shí)電池折舊率部分也將從此前消費(fèi)者承擔(dān),轉(zhuǎn)化為廠(chǎng)家與消費(fèi)者共同承擔(dān),大大減輕消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)壓力。

以用戶(hù)為中心,讓用車(chē)同樣省事省心

奔騰E01依托于一汽奔騰自主FME純電架構(gòu),采用三合一電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),搭配寧德時(shí)代提供的三元鋰離子電池模塊,可以為用戶(hù)帶來(lái)320N.m最大扭矩,140kW最大功率和450km續(xù)航里程的優(yōu)異表現(xiàn)。但優(yōu)異的動(dòng)力系統(tǒng)需要時(shí)刻保障能量滿(mǎn)溢,才能發(fā)揮出真實(shí)力;對(duì)于純電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)來(lái)說(shuō),“充電難”一直是個(gè)難題,為此奔騰E01推出“免費(fèi)充”服務(wù),其中包括一年5000元的免費(fèi)充電、免費(fèi)6次代客充電、以及免費(fèi)贈(zèng)送原廠(chǎng)充電樁,充電更便捷,真正實(shí)現(xiàn)了讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。

解決了用戶(hù)充電難的困擾,奔騰將目光投向消費(fèi)者所關(guān)心的售后服務(wù)�？赡懿簧傧�費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)車(chē)型時(shí),頭腦中都會(huì)出現(xiàn)例如“電池衰減嚴(yán)重怎么辦”、“線(xiàn)路有問(wèn)題怎么辦”等諸多問(wèn)題,這一切在奔騰“終身享”尊享計(jì)劃面前迎刃而解,奔騰官方不僅做出終身三電質(zhì)保的承諾,此外,消費(fèi)者還將享受到終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)、終身免費(fèi)道路救援等服務(wù),諸多細(xì)節(jié)將無(wú)微不至展現(xiàn)的淋漓盡致。

寫(xiě)在最后

相較于傳統(tǒng)燃油車(chē)用戶(hù),新能源車(chē)型的消費(fèi)者中不僅存在著首次購(gòu)車(chē)群體,增購(gòu)、換購(gòu)群體同樣占比較大,影響這部分人群的購(gòu)車(chē)因素早已不是最基本的關(guān)注產(chǎn)品本身,他們需要的是如何用最佳的價(jià)格滿(mǎn)足他們通勤代步的需求,如何能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足刷新他們的出行體驗(yàn)。

用戶(hù)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)更豐富、更理性之后,唯有打造差異化服務(wù)、提升用戶(hù)體驗(yàn),才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,形成自己的品牌魅力。從奔騰E01的購(gòu)車(chē)政策、售后服務(wù)等一系列動(dòng)作來(lái)看,我們有理由相信,奔騰E01將會(huì)成為同級(jí)別純電動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)中的標(biāo)桿選手。