受疫情影響,今年2月份車市銷售情況陷入低潮,車市大盤全線跌落,2月份跌幅超過80%。而剛剛突破全球累計(jì)銷量300萬輛的哈弗H6則頂住重重壓力,強(qiáng)勢(shì)跑贏大盤,累計(jì)第81個(gè)月奪得中國SUV銷冠,持續(xù)以冠軍表現(xiàn)引領(lǐng)中國車市強(qiáng)勢(shì)反彈,以積極樂觀的態(tài)度,應(yīng)對(duì)此次危機(jī)。

毫無疑問,相比往年火熱的市場(chǎng)氛圍,今年二月份車市銷售情況比較慘淡。不過滄海橫流方見英雄本色,哈弗H6如何保證人氣不降反升,豪奪第81個(gè)月銷冠的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn),也引起了業(yè)界的火熱討論。究其原因,是哈弗H6做到了以下三點(diǎn)。

硬實(shí)力,優(yōu)質(zhì)口碑塑造“盲購”時(shí)期的最佳選擇

首要的一點(diǎn),就是以硬實(shí)力正面對(duì)抗市場(chǎng)下滑。作為SUV市場(chǎng)的真王者,哈弗H6向來就以強(qiáng)悍實(shí)力著稱,在用戶間積累下優(yōu)質(zhì)的口碑。

以銷量擔(dān)當(dāng)哈弗H6運(yùn)動(dòng)版為例,在動(dòng)力方面,其搭載的1.5T+7DCT黃金動(dòng)力總成便是一塊金字招牌,該款1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)代號(hào)為GW4G15F,最大功率110kW,在低轉(zhuǎn)速下即可爆發(fā)出210N·m的峰值扭矩,在動(dòng)力和油耗方面表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),堪稱同級(jí)車型的動(dòng)力標(biāo)桿。與之匹配的7DCT變速箱更是榮獲“世界十佳變速箱”稱號(hào),擋位清晰,換擋順滑,駕乘體驗(yàn)同級(jí)一流。相比市面上不少同級(jí)“三缸機(jī)”車型而言,其動(dòng)力表現(xiàn)不僅在動(dòng)力性、油耗等方面全面領(lǐng)先,更能為消費(fèi)者提供絕佳的駕乘體驗(yàn),在紅綠燈路口輕松起步,將車尾燈留給一眾對(duì)手。

哈弗GW4G15F發(fā)動(dòng)機(jī)

而哈弗H6運(yùn)動(dòng)版尊貴智聯(lián)型上市,更大大豐富了其產(chǎn)品矩陣,為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)選擇。搭載的科大訊飛語音助手3.5系統(tǒng),識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。無論是餓了、累了,只需一句“你好,哈弗”,它便能迅速領(lǐng)會(huì)車主意圖,不僅能聽新聞聽音樂,還能訂酒店訂餐廳,甚至在車上也能點(diǎn)外賣,實(shí)現(xiàn)出行與生活的全場(chǎng)景無縫連接,智能化體驗(yàn)達(dá)到業(yè)內(nèi)頂尖水平。

總體來看,哈弗H6運(yùn)動(dòng)版車型之所以能夠持續(xù)暢銷,多年來在消費(fèi)者心目中地位不變,與其強(qiáng)悍的產(chǎn)品實(shí)力,并不斷推進(jìn)車型迭代是分不開的。試想一下,如果消費(fèi)者能夠用更加低廉的價(jià)格,買到配置更高、品質(zhì)越級(jí)的哈弗H6運(yùn)動(dòng)版,為什么還要去選擇其他車型呢?

創(chuàng)造力,從容面對(duì)復(fù)工潮獲央視點(diǎn)贊

而第二點(diǎn),就是哈弗H6在2月份的應(yīng)急響應(yīng)十分及時(shí),在線下銷售形勢(shì)不利的情況下,積極推進(jìn)“云”購車。同時(shí)全國各地陸續(xù)迎來復(fù)工潮之際,哈弗H6運(yùn)動(dòng)版更貼心細(xì)心、安心放心的全面準(zhǔn)備,積極應(yīng)對(duì)疫情挑戰(zhàn),取得年后開工的首戰(zhàn)告捷,更獲得央視點(diǎn)名表揚(yáng),令業(yè)內(nèi)大呼“學(xué)到了”。

眾所周知,在抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期,哈弗在積極捐款捐物之后,也展開了一系列關(guān)懷行動(dòng),不僅以政策支援用戶和旗下經(jīng)銷商,更迅速響應(yīng)國家號(hào)召,引導(dǎo)消費(fèi)者少出門,開啟線上購車、網(wǎng)絡(luò)直銷會(huì)等活動(dòng),以“零接觸”購車的形式迅速風(fēng)靡汽車圈。

而且更關(guān)鍵的是,在大部分地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,各大4S店也迎來返工潮的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此緊張時(shí)刻,哈弗還推出了一段“勤洗手,無病菌,顧客進(jìn)店可放心;測(cè)體溫,送口罩,進(jìn)車先換四件套……”的防疫購車順口溜,輕松幽默、朗朗上口的句子令人心中一暖,在戰(zhàn)略上重視疫情、積極抗疫的同時(shí),又在心理上藐視疫情,放松了緊張焦慮的神經(jīng)。

其實(shí)正如“網(wǎng)紅醫(yī)生”張文宏先生所說,“疫情時(shí)期給員工發(fā)工資,同樣是做貢獻(xiàn)”,抗疫并非一日之功,盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)、恢復(fù)生活秩序的同時(shí),也要做好打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。而哈弗在這方面顯然準(zhǔn)備充分,從一線員工到旗下經(jīng)銷商上下一心,嚴(yán)格執(zhí)行抗疫要求,這既是在保護(hù)員工,也為消費(fèi)者提供了安全保障,為汽車行業(yè)做出了絕佳的典范。

送福利,哈弗H6運(yùn)動(dòng)版福利、優(yōu)惠火熱送不停

第三點(diǎn)但同樣至關(guān)重要的,就是哈弗始終堅(jiān)持的“福利回饋”活動(dòng)。在此次“零接觸”購車全新形式下,哈弗誠意鉅惠、超值回饋從未停止。

在哈弗智家APP、天貓長(zhǎng)城汽車官方旗艦店上,延續(xù)了哈弗之前的“一口價(jià)”福利,以原價(jià)11.4萬元的哈弗H6運(yùn)動(dòng)版自動(dòng)精英型為例,消費(fèi)者選購即可享受8.99萬元的新車“一口價(jià)”,優(yōu)惠高達(dá)2.41萬元。同時(shí),在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長(zhǎng)城汽車官方旗艦店,僅需9.9元訂金即可搶購1000元折上折限時(shí)購車優(yōu)惠。并且消費(fèi)者還可參與“全民經(jīng)紀(jì)人推介購車”活動(dòng),不僅有現(xiàn)金優(yōu)惠,更有精美禮品和車品優(yōu)惠券,為消費(fèi)者提供真金白銀的購車優(yōu)惠。而且不止訂車、看車可享優(yōu)惠政策,消費(fèi)者需要購車、維保等服務(wù)時(shí),哈弗4S店還提供上門取車、上門送車等保姆式服務(wù),確保消費(fèi)者不出門,也能享受哈弗的貼心服務(wù)。

整體來看,今年2月份的銷量數(shù)據(jù)并不景氣,疫情影響依然還在持續(xù)。不過在哈弗等企業(yè)的積極引導(dǎo)下,目前大部分地區(qū)已經(jīng)逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn),安全有序地?fù)纹鹆耸袌?chǎng)復(fù)蘇的第一堡壘。毫無疑問,哈弗H6運(yùn)動(dòng)版積極調(diào)整營銷策略,迅速洞察市場(chǎng)需求,由線下轉(zhuǎn)為線上銷售的新模式,起到了關(guān)鍵作用。在未來,哈弗H6運(yùn)動(dòng)版還將繼續(xù)發(fā)揮高流量?jī)?yōu)勢(shì),激發(fā)市場(chǎng)活力,為汽車行業(yè)回到正確軌道貢獻(xiàn)出自己的一份力量。