伴隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、排放法規(guī)趨嚴(yán)等因素,全球汽車市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn),面對(duì)車市起伏,有的車企墜入深淵,有的車企深陷泥潭,而有的車企卻仍能憑借強(qiáng)悍實(shí)力傲立車市。其中,哈弗品牌的表現(xiàn)最為亮眼,單是哈弗H6今年1-10月份的累積銷量就高達(dá)30萬(wàn)輛,反觀吉利博越和長(zhǎng)安CS75,前者銷量144388輛,后者133218輛,其兩者總和也不及哈弗H6。

那么,到底是什么讓哈弗品牌在車市寒冬期還能保持高勢(shì)頭發(fā)展呢?接下來(lái),我們就從產(chǎn)品布局、技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)層面深入分析,一探究竟。

手握強(qiáng)兵良將 方能充分滿足市場(chǎng)需求 

首先是產(chǎn)品規(guī)模,哈弗品牌旗下總共有12款車系,而吉利和長(zhǎng)安分別擁有7款和6款SUV車系,顯然和哈弗差距較大。從車型分類就能看出,擁有豐富產(chǎn)品體系的哈弗品牌自然能覆蓋到更廣的市場(chǎng)范圍,并且還有利于精準(zhǔn)把控各類SUV細(xì)分市場(chǎng),這就是廣撒網(wǎng)。

以家用市場(chǎng)為例,哈弗品牌用H6車型空間大配置多等優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)解決了該消費(fèi)群體的痛點(diǎn),并以77個(gè)月蟬聯(lián)SUV銷量榜第一的佳績(jī)成為了家用車市場(chǎng)的霸主。也正是H6車型的成功,才讓哈弗品牌在中國(guó)SUV市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

在面對(duì)日益增長(zhǎng)的年輕消費(fèi)群體,哈弗品牌拿出了專走年輕時(shí)尚路線的H4車型,其出眾的撞色設(shè)計(jì)和飽含科技感的內(nèi)飾,正符合當(dāng)下年輕人追求個(gè)性化的心理。受益于哈弗H4的火熱程度,哈弗品牌也順利地與年輕消費(fèi)群體打成了一片。

越野領(lǐng)域一直是中國(guó)汽車品牌的弱項(xiàng),能夠憑真本事闖出名堂的少之又少,哈弗H9就是其中之一。憑借三把差速鎖帶來(lái)的強(qiáng)悍越野性能,哈弗H9經(jīng)常被拿去和豐田普拉多等硬派越野車相提并論。毋庸置疑,H9車型的成功讓哈弗品牌在自主品牌中占有很大優(yōu)勢(shì),同時(shí)品牌影響力也會(huì)有大幅提升。

豐富的產(chǎn)品體系使哈弗品牌能觸及到了更廣的市場(chǎng)范圍,然后再通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品力牢牢抓住消費(fèi)群體,這就是哈弗品牌成功的重要因素之一。

核心在手 便可挺直腰板挑重?fù)?dān)

在研發(fā)領(lǐng)域,哈弗品牌一直都堅(jiān)持著“過(guò)度投入”發(fā)展理念,也正是這份對(duì)核心技術(shù)的執(zhí)著,得以讓哈弗品牌不再受制于海外車企,多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新為產(chǎn)品添加了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

哈弗技術(shù)中心總投資50億元,擁有一支數(shù)千人的海內(nèi)外專家團(tuán)隊(duì),整體涵蓋產(chǎn)品企劃、造型規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制及試驗(yàn)等眾多環(huán)節(jié),為SUV整車產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品驗(yàn)證工作提供強(qiáng)有力的保障。得益于強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,哈弗技術(shù)中心研發(fā)出的可變氣門升程先進(jìn)技術(shù)打破了外資企業(yè)的壟斷,并且還有榮獲了“中國(guó)芯十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的1.5GDIT發(fā)動(dòng)機(jī)與“世界十佳變速箱”的7DCT變速箱�？梢哉f(shuō),哈弗技術(shù)中心為哈弗品牌乃至長(zhǎng)城汽車達(dá)成技術(shù)領(lǐng)先立下了不可磨滅的功勞。

同時(shí),哈弗品牌還構(gòu)建起了構(gòu)建了以保定總部為核心,涵蓋歐洲、亞洲、北美等地的全球研發(fā)布局,使品牌技術(shù)實(shí)力一直保持國(guó)際領(lǐng)先地位。從市場(chǎng)角度看,哈弗品牌全球銷量突破500萬(wàn)輛就是對(duì)技術(shù)水平的最好肯定。

讀懂潮流 花樣玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷才能叩開市場(chǎng)大門

在營(yíng)銷方面,哈弗品牌可謂是花樣百出。近段時(shí)間來(lái),哈弗攜手汽車之家、蘇寧、天貓、京東聯(lián)合發(fā)起 “818燃擎電商節(jié)”,造就了一次行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷標(biāo)桿范本。

此次818電商節(jié)中,哈弗品牌實(shí)現(xiàn)了線上線下多場(chǎng)景的覆蓋和打通,不僅在平臺(tái)上放出高達(dá)2.8萬(wàn)元的鉅惠讓利和9.9元定金抵扣818元購(gòu)車金的活動(dòng),還在哈弗官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出了富有新意的"全民經(jīng)紀(jì)人"活動(dòng),通過(guò)全民參與的形式,讓所有人切實(shí)感受到哈弗品牌的真情實(shí)意,及新零售體驗(yàn),塑造出親民務(wù)實(shí)的品牌形象。

繼818電商節(jié)之后,哈弗接著在今年“雙十一”上大力推出“好車5折搶”活動(dòng),當(dāng)天訂車直接可享2.43萬(wàn)限時(shí)現(xiàn)金優(yōu)惠,和至高6000元置換補(bǔ)貼及4000元金融貼息,甚至有機(jī)會(huì)以5.7萬(wàn)元的5折優(yōu)惠買到哈弗H6運(yùn)動(dòng)版。在鉅惠營(yíng)銷的助力下,哈弗品牌銷量和聲量扶搖直上,有助于開拓更多潛在消費(fèi)者。

如果將車市看作戰(zhàn)場(chǎng),車企比擬成戰(zhàn)士的話,那么哈弗品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品力就如同強(qiáng)壯的身軀,核心技術(shù)代表著先進(jìn)的武器裝備,多變營(yíng)銷則是精明的作戰(zhàn)策略。集所有優(yōu)勢(shì)于一身,這就是哈弗品牌為什么馳騁于動(dòng)蕩車市的原因。