OMG！買它！隨著“李佳琦們”躥紅網(wǎng)絡(luò)，直播帶貨已然成為當(dāng)下最為火爆的銷售概念之一。據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”的20萬個(gè)品牌和商家中，有一半都開啟直播間，直播場次相比去年成倍數(shù)增長，其中更有6分鐘破億元、9小時(shí)成交突破百億等傲人戰(zhàn)績，令人瞠目結(jié)舌。

作為新晉躥紅的直播帶貨新品，在2019年度的雙11購物節(jié)中，汽車扮演著重要的角色。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，不僅有上千家汽車4S店的2000多名導(dǎo)購開通“直播賣車”，更有著由哈弗、沃爾沃、北京現(xiàn)代等車企聯(lián)手天貓平臺推出的半價(jià)秒殺新車、好車5折搶活動(dòng)，掀起車市“帶貨”新風(fēng)潮，以往只能通過線下經(jīng)銷商才能買到的汽車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售新突破。

61萬人踴躍參與 5折秒殺國民SUV

以哈弗品牌推出的“好車5折搶”活動(dòng)為例，共有4輛哈弗H6運(yùn)動(dòng)版參與5折秒殺，用戶只需花費(fèi)5.7萬就能將素有“國民神車”之稱的哈弗H6開回家，對于未能秒殺成功的朋友而言，同樣可享受線上專屬購車優(yōu)惠、精美購物卡等誘人豪禮。

據(jù)悉，自10月21日哈弗H6運(yùn)動(dòng)版第一臺秒殺車上線起，天貓旗艦店共計(jì)吸引超過617747人次瀏覽參與。61萬人參與是什么概念？要知道汽車行業(yè)每年一度的盛宴——廣州國際車展10天的觀展人數(shù)才有69萬人。足見此次線上營銷影響范圍之廣，參與人數(shù)之多均創(chuàng)下新高度，而創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)銷售方式更是得到了市場廣泛認(rèn)可。

與參與人數(shù)眾多形成積極呼應(yīng)的是成交訂單數(shù)量的激增，同樣以哈弗與天貓的線上營銷為例，此次活動(dòng)，累計(jì)超2181人次成功下單，遠(yuǎn)超長安汽車聯(lián)手拼多多開展的“包油”賣車活動(dòng)200輛的成交數(shù)據(jù)，足見通過天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺的海量數(shù)據(jù)和用戶加持，汽車銷售仍然存在極大的增長空間。

領(lǐng)跑直播賣車 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷引領(lǐng)行業(yè)向上

嗨翻雙11的不僅有“好車5折搶”活動(dòng)，同樣還有新晉躥紅的直播賣車。早在11月9日，李湘便攜手汽車自媒體KOL閆闖在天貓汽車生活節(jié)上進(jìn)行直播，此次直播為哈弗直接引導(dǎo)加購200多輛，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)銷售模式的銷售效率，頗受業(yè)界關(guān)注。

從營銷創(chuàng)新方面來講，哈弗等品牌聯(lián)手天貓打造的“好車5折搶”、“直播賣車”系列活動(dòng)，借勢“雙11”熱點(diǎn)事件營銷，通過品牌聯(lián)動(dòng)，全渠道、多場景覆蓋每一位購車群體。鉅惠讓利不玩套路，真誠回饋用戶，在汽車圈是一種全新的跨界營銷形式，一經(jīng)上線便引來眾多網(wǎng)友的關(guān)注和參與，對年輕用戶形成圈粉的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)品牌更加年輕化發(fā)展。

事實(shí)上，除了在營銷舉措方面尋求突破之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，哈弗同樣具有創(chuàng)新領(lǐng)跑的表現(xiàn)。以國民神車哈弗H6為例，一年的時(shí)間內(nèi)先后推出鉑金版、冠軍版、智聯(lián)版等多款車型，充分滿足不同消費(fèi)者的多元化需求；而在銷售服務(wù)方面，哈弗不僅有著推行9年之久的決勝終端活動(dòng)，更及時(shí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過線上旗艦店推動(dòng)“一元體驗(yàn)”活動(dòng)，廣受好評。

眾所周知，汽車市場正處于起伏跌宕時(shí)期。對于處在下行趨勢的車市而言，需要富有創(chuàng)新能力的車企榜樣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)以及營銷舉措等方面勇敢開拓，樹立行業(yè)典范，而哈弗品牌的領(lǐng)先突破堪稱業(yè)界典范。隨著創(chuàng)新破局帶來的是哈弗銷量的逆市上揚(yáng)，這無疑證明車市仍有“金礦”可待車企挖掘，對于廣大中國汽車品牌而言，跳脫出傳統(tǒng)思維方式，像哈弗一般，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、大膽進(jìn)行產(chǎn)品年輕化革新、提供與時(shí)俱進(jìn)的銷售服務(wù)，方能形成積極效應(yīng)，助推車市形成集體向上態(tài)勢。

值得一提的是，雙11雖然已經(jīng)結(jié)束，車企的讓利促銷仍未結(jié)束。同樣以哈弗SUV為例，在天貓雙11返場活動(dòng)中，仍有百款好車參與零首付開回家活動(dòng)，同樣以哈弗H6為例，僅需1.13萬即可入手國民神車。而在吸引海量線上用戶關(guān)注的同時(shí)，哈弗同步推出“年終狂歡購 哈弗惠萬家 綜合鉅惠至高3萬元 哈弗M6抄底6.6萬起”系列鉅惠促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)，哈弗全新熱銷車型參與其中，以哈弗H6運(yùn)動(dòng)版為例，新車可享至高30000元的超值鉅惠，可謂力度空前。

縱觀中國車市，各家車企需要在產(chǎn)品實(shí)力更上一層樓的同時(shí)，尋求更加創(chuàng)新、符合市場需求的營銷方式和銷售模式，而其中哈弗SUV絕對堪稱業(yè)界榜樣。在產(chǎn)品方面，以哈弗H6為首的SUV序列產(chǎn)品持續(xù)憑借強(qiáng)悍產(chǎn)品力領(lǐng)跑車市，而在銷售和營銷方面，哈弗此次聯(lián)手天貓平臺推出的“好車5折搶”和“燃擎818哈弗電商節(jié)”均開創(chuàng)網(wǎng)上營銷先河，收獲市場好評如潮。

未來的車市，需要更多如同哈弗品牌一般的車企，不斷夯實(shí)產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)推進(jìn)全新花樣的營銷舉措，中國車市方能實(shí)現(xiàn)回暖，再現(xiàn)高速發(fā)展新時(shí)代。