【摘要】2012年1月—12月，全國累計成交二手車近485萬輛，月均交易40萬輛，隨著消費觀念的更新以及生活水平的不斷提高，國內(nèi)二手車的交易市場越來越火爆。隨著一線二手車交易核心城市限購，二、三線城市“限遷”政策，給仍以傳統(tǒng)分銷模式為主的很多4S店的置換業(yè)務(wù)帶來了巨大壓力。與此同時，二手車“網(wǎng)絡(luò)拍賣交易”電子商務(wù)模式愈來愈受到市場追捧，優(yōu)信拍二手車拍賣(http://www.youxinpai.com)平臺以其透明公開、高效快捷等優(yōu)勢逐漸被消費者和車商接受。

　　2012年1月—12月，全國累計成交二手車近485萬輛，月均交易40萬輛，隨著消費觀念的更新以及生活水平的不斷提高，國內(nèi)二手車的交易市場越來越火爆。隨著一線二手車交易核心城市限購，二、三線城市“限遷”政策，給仍以傳統(tǒng)分銷模式為主的很多4S店的置換業(yè)務(wù)帶來了巨大壓力。與此同時，二手車“網(wǎng)絡(luò)拍賣交易”電子商務(wù)模式愈來愈受到市場追捧，優(yōu)信拍二手車拍賣平臺以其透明公開、高效快捷等優(yōu)勢逐漸被消費者和車商接受。

　　“優(yōu)信拍”作為國內(nèi)專注B2B模式的二手車拍賣網(wǎng)絡(luò)平臺，集競價拍賣、車輛檢測、安全支付、物流運輸及售后服務(wù)代辦為一體，與傳統(tǒng)二手車市場相比，在優(yōu)信拍網(wǎng)上交易方便快捷、透明公開、高效可控，拍賣成功率基本穩(wěn)定在60%—65%間，完善的物流體系也可以支持到全國性二手車的交易流通。

　　網(wǎng)上整合二手車交易

　　業(yè)內(nèi)人士稱，二手車傳統(tǒng)交易方法比較繁瑣復(fù)雜，除了要明確掌握車況信息，其售價的合理性，手續(xù)變更的安全性和快捷運達目的地也都是考慮的重要因素。

　　優(yōu)信拍創(chuàng)新性的引用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，高效整合了二手車交易過程的檢測、交易、支付和物流環(huán)節(jié)，采用開放式的自由競價成交原則，這種二手車拍賣模式可實現(xiàn)商家最佳的利潤和快捷的庫存周轉(zhuǎn)。

　　北京一家一汽大眾4S店總經(jīng)理趙先生告訴記者：“自從今年3月份上線了優(yōu)信拍這種新模式，處理二手車交易的速度快了很多，交易價格也比之前更高。而且交易范圍擴充到了全國區(qū)域。更為省心的是，除了專業(yè)的車況查詢，還有線上支付和線下運輸，讓自己省心不少，不用擔(dān)心回款和車輛運輸?shù)膯栴}了，這種整合整個供應(yīng)鏈的能力，會為我們帶來更便捷的服務(wù)�！睋�(jù)趙經(jīng)理介紹，以前店里有2個人專門負責(zé)二手車業(yè)務(wù)，每天最多處理2-3臺車，優(yōu)信拍二手車拍賣平臺上線之后，只需要一個人就可以搞掂自己3個店全部的二手車，著實方便。

　　據(jù)優(yōu)信拍商業(yè)發(fā)展及市場營銷中心負責(zé)人介紹，優(yōu)信拍(http://www.youxinpai.com)二手車拍賣交易平臺以實時拍賣大廳，交易進程管理、智能財報管理、會員賬戶中心等功能模塊為平臺建主線，并加入會員信譽互評機制、統(tǒng)計分析等輔助功能。既以虛擬壞境實現(xiàn)了車輛拍賣發(fā)起、參拍競價、拍賣成交等各階段拍賣業(yè)務(wù)進程，又為商家會員提供了完善的統(tǒng)計、分析、財報管理等智能應(yīng)用服務(wù)，有效加快了買賣雙方的成交速率。

　　智能終端 打造誠信透明交易

　　對于客戶來言，購買二手車首先關(guān)心的就是車況質(zhì)量問題，車輛檢測成為整個交易中非常重要的環(huán)節(jié)，但傳統(tǒng)的交易一般靠收車員的經(jīng)驗，這樣難免會出現(xiàn)人為因素造成判斷失誤的情況發(fā)生。

　　與傳統(tǒng)二手車交易服務(wù)模式不同，優(yōu)信拍臺牢牢抓住了二手車交易的車輛信息透明化這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，斥巨資獨創(chuàng)開發(fā)非常具有實用性的“查客”車況評估檢測系統(tǒng)。這個系統(tǒng)通過標(biāo)準(zhǔn)化的檢測，可對每臺受檢車輛生成詳細的車況檢測報告，即使是經(jīng)過修復(fù)的事故車輛也逃不過標(biāo)準(zhǔn)的檢測。最終二手車的檢測報告會上傳至查客云服務(wù)器，供拍賣各方參考對照，幫助二手車經(jīng)銷商不用現(xiàn)場看車就能如實了解車況。

　　優(yōu)信拍的一位廣東買家客戶說：“查客的報告在網(wǎng)上都可以查閱到，信息的透明讓我們收車和用戶買車都很放心，而且優(yōu)信拍還提供車況檢測保證，我們用著也放心，交易速度也比以往派收車員還來的快了”

　　據(jù)優(yōu)信拍相關(guān)負責(zé)人介紹，優(yōu)信拍嚴(yán)格執(zhí)行每臺發(fā)起拍賣的車輛都必須經(jīng)過統(tǒng)一的車輛檢測，并向所有買家公示所拍車輛的現(xiàn)實狀況。這不是優(yōu)信拍特殊推出的服務(wù)，而是遵照汽車拍賣企業(yè)應(yīng)執(zhí)行的拍品狀況公示的要求來執(zhí)行的。同時針對一些外地買家，優(yōu)信拍也面向他們推出代理外遷服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)車況的符合、過戶、手續(xù)辦理等后續(xù)工作。4S店或者其他商家會員可以隨時隨地的通過電腦、智能手機登錄優(yōu)信拍平臺，與全國數(shù)千家二手車經(jīng)銷商無縫對接，輕松交易。

　　優(yōu)信拍高效快捷獲市場認(rèn)可

　　為了保障二手車交易過程安全性，優(yōu)信拍建立了誠信保證金、互評體制等多重保障了交易的有效、有序，有效回避了各種風(fēng)險和不確定因素，對商家的權(quán)益有效保障。

　　優(yōu)信拍自2011年9月上線運營以來，已獲得了市場的認(rèn)可。記者了解到，截至2012年年底，優(yōu)信拍已在以北京為首的各業(yè)務(wù)核心城市擁有超過500家品牌4S店級賣家會員用戶，成為寶馬中國、大眾中國、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、上海通用、一汽-大眾、一汽豐田等10余家汽車生產(chǎn)廠商及聯(lián)拓集團、捷亞泰、亞之杰、達世行等汽貿(mào)集團旗下經(jīng)銷商二手車拍賣業(yè)務(wù)指定應(yīng)用平臺。

　　12年僅第三季度優(yōu)信拍就實現(xiàn)了全國車輛發(fā)拍近2萬臺，全國買家會員用戶超過3000家，拍賣成交率高達65%左右。 據(jù)悉，優(yōu)信拍已相繼在北京、上海、廣州、成都建立區(qū)域分公司，直接面向區(qū)域當(dāng)?shù)厣碳姨峁┤�面的二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣服務(wù)，初步形成了國內(nèi)二手車全區(qū)域交易流通的“主干渠道平臺”。

　　專家認(rèn)為，優(yōu)信拍這種“公開、透明”的二手車拍賣交易平臺，更適應(yīng)當(dāng)前二手車市場的新模式，為經(jīng)銷商帶來便利的同時，更在二手車收售兩端為商家提供具有規(guī)�；�的系統(tǒng)解決方案，這種全新的交易模式也將成為引導(dǎo)中國汽車產(chǎn)業(yè)升級與二手車領(lǐng)域革命的開始。