江淮汽車多功能商用車公司領(lǐng)導(dǎo)和芒果網(wǎng)北京部負(fù)責(zé)人接受媒體聯(lián)合專訪

    近日，作為本次北京車展的一大亮點(diǎn)，江淮星銳首發(fā)的原廠"中產(chǎn)房車"，在群雄爭(zhēng)艷中脫穎而出，成為本次車展上消費(fèi)者關(guān)注最多、議論最多的"熱點(diǎn)產(chǎn)品"之一。車展現(xiàn)場(chǎng)，專業(yè)在線旅游網(wǎng)站芒果網(wǎng)也宣布將與江淮星銳跨界合作，聯(lián)合打造一次名為"星銳旅行‘家’計(jì)劃"的房車游活動(dòng)。江淮多功能商用車公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理葛賢文，副總經(jīng)理秦續(xù)俊，以及芒果網(wǎng)北京公司負(fù)責(zé)人黃鐵軍在車展現(xiàn)場(chǎng)正式宣布此次"星銳旅行‘家’計(jì)劃"啟動(dòng)并就此接受了多家媒體的聯(lián)合專訪。具體訪談實(shí)錄如下：　　

    主持人：大家好，今天是江淮汽車多功能商用車公司和芒果網(wǎng)聯(lián)合的一個(gè)小規(guī)模的發(fā)布會(huì)。今天受邀的三位領(lǐng)導(dǎo)分別是來(lái)自：江淮多功能商用車公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理葛賢文，副總經(jīng)理秦續(xù)俊，以及芒果網(wǎng)北京公司負(fù)責(zé)人黃鐵軍。今天到場(chǎng)的媒體分別是：愛卡汽車、搜狐旅游、騰訊、鳳凰網(wǎng)、越野一族、新浪。

　　葛賢文：各位媒體界的朋友，非常高興能參加今天的訪談，好多媒體朋友都是老朋友了，這一次和芒果網(wǎng)合作，主要是圍繞商旅車的個(gè)性化解決方案，跟各位做一些交流，江淮星銳從2011年上市以來(lái)，應(yīng)該說(shuō)有了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，按照我們自己的話來(lái)說(shuō)就是，完成了我們十二五規(guī)劃的第一年規(guī)劃。2012年我們定位為產(chǎn)品年。這一年當(dāng)中，我們不僅有長(zhǎng)軸產(chǎn)品也有長(zhǎng)軸短懸產(chǎn)品，還有市場(chǎng)容量最大的短軸產(chǎn)品將全面上市。通過2012年整個(gè)產(chǎn)品線的完善，我們已經(jīng)具備了和競(jìng)品同樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力。2012年產(chǎn)品線寬度是為后期市場(chǎng)做好了戰(zhàn)略準(zhǔn)備。在座的合作過的友好的媒體，希望各位還是要一如既往的支持我們這樣一個(gè)自主品牌，支持咱們江淮汽車。謝謝各位。

　　媒體：首先請(qǐng)介紹下星銳跟芒果網(wǎng)合作的星銳旅行“家”計(jì)劃。另外一個(gè)是對(duì)于房車來(lái)說(shuō)的話，最大賣點(diǎn)應(yīng)該是車上的裝備、設(shè)施什么的，但是對(duì)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)做房車的話，更多的是注意整個(gè)車的本身。那如果說(shuō)真正的賣點(diǎn)在車的裝備上的話，那是不是真正的賣點(diǎn)不在于汽車企業(yè)本身做出來(lái)的一些東西，而是在于其它配套？

　　秦續(xù)俊：今天跟芒果網(wǎng)合作一個(gè)旅行“家”計(jì)劃，房車過去好像離我們很遙遠(yuǎn)，我們看到國(guó)外明星在用房車，看到國(guó)外的生活方式離我們很遠(yuǎn)。為什么星銳做這么款產(chǎn)品，就是為打造一款中產(chǎn)階級(jí)原廠房車。中產(chǎn)階級(jí)是什么，我們認(rèn)為城里面有車一族想改變自己的生活方式。這個(gè)群體特別是通過網(wǎng)絡(luò)自發(fā)的用星銳產(chǎn)品作為一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)他旅行“家”的計(jì)劃，可以是移動(dòng)家的計(jì)劃，改變自己的生活方式。就是我們中國(guó)很多老百姓已經(jīng)有一種改變自己生活方式的欲望，比如說(shuō)四十多歲，有點(diǎn)錢的快退休的，他需要用這么一款車來(lái)改變他剩下的夕陽(yáng)時(shí)光。

　　那么他們需要一款什么樣的房車？他們能接受的，而不是過去講的幾百萬(wàn)的上千萬(wàn)的房車，所以星銳在中國(guó)市場(chǎng)，第一個(gè)打造原廠中產(chǎn)階級(jí)房車。在這一款房車中，把一個(gè)要實(shí)現(xiàn)旅行“家”這種夢(mèng)想的主要集成配置在一起，滿足你主要的功能。

　　我們的商旅車有六款，最低一款二十多萬(wàn)。有些群體特別是野外作業(yè)的人需要這個(gè)房車，在野外作業(yè)的時(shí)候解決他生活的緊急問題。星銳是打造中國(guó)第一款中產(chǎn)房車，根本意義是在這。我自己跟莊部長(zhǎng)講，我說(shuō)我們可能心太大了，我一直想搞一個(gè)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)房車普及運(yùn)動(dòng)。

　　房車旅游是要鼓勵(lì)、要?jiǎng)?chuàng)新的一種生活方式和生存方式，所以就星銳產(chǎn)品這個(gè)意義上來(lái)講，在中國(guó)汽車行業(yè)是特別有意義的。跟芒果網(wǎng)的結(jié)合，是把大家向往的一種生活方式和愿望的結(jié)合，產(chǎn)品和星銳服務(wù)的結(jié)合。

　　莊嚴(yán)：星銳旅行“家”計(jì)劃，意在要發(fā)起一種中產(chǎn)房車的普及運(yùn)動(dòng)。這個(gè)主要解決兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)就是產(chǎn)品問題，怎么處理好原型車和改裝設(shè)備之間的關(guān)系，最后整合出來(lái)的解決方案是兼顧性能，價(jià)格等各個(gè)方面的問題。另一個(gè)既然我們要普及，就必然需要好的合作伙伴和我們一起來(lái)做這個(gè)事情，作為汽車廠商來(lái)講，尤其是專業(yè)的汽車廠商，在推廣方面，影響的人群跟我們希望影響的人群，有一定的差異化。

　　為什么和芒果網(wǎng)一起合作？首先芒果網(wǎng)是專業(yè)的旅游網(wǎng)站，應(yīng)該算是領(lǐng)導(dǎo)者。具體的來(lái)說(shuō)就是以我們的產(chǎn)品解決方案，以芒果網(wǎng)的廣泛的影響以及它的龐大的會(huì)員群體，雙方聯(lián)合來(lái)做這個(gè)事情。從我們對(duì)房車這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)觀察來(lái)看，這幾年發(fā)生了很大的變化，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)開始向往房車生活。其實(shí)中產(chǎn)階級(jí)并不是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)，家庭的年收入到了二十萬(wàn)左右， 就會(huì)自然而然的產(chǎn)生對(duì)這種旅行方式、生活方式的追求，同時(shí)年齡的覆蓋除了一些比較成熟的中產(chǎn)階級(jí)家庭，其實(shí)有很多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的三十多歲的年輕人，也希望改變自己的生活方式，希望有一種自由的生活方式。這是發(fā)起這個(gè)計(jì)劃的初衷和過程。

星銳房車樹立中產(chǎn)房車典范

　　媒體：這個(gè)計(jì)劃具體的實(shí)施比如說(shuō)和芒果網(wǎng)合作是你的會(huì)員來(lái)參加這個(gè)計(jì)劃，那比如說(shuō)是怎樣的門檻來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)？

　　莊嚴(yán)：我們這個(gè)活動(dòng)是兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)首先介入芒果網(wǎng)，和星銳的官方微博、官網(wǎng)。我們有若干種不同的房車解決方案，有的是適合三口之家，有的是適合五六口一家三代人出游的，還有的是適合一些婚慶方面的方案。

　　此次活動(dòng)我們大概提供六種方案，這六種方案有不同的檔次，不同的配置，功能齊全，能滿足不同的需求。參與星銳旅行“家”計(jì)劃，首先是通過在芒果網(wǎng)專區(qū)投票，來(lái)選出票選最高的車型。選出來(lái)之后，后期星銳會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。另一方面，芒果網(wǎng)作為專業(yè)的旅游網(wǎng)站，他們也特意提出了十條經(jīng)過篩選適合自駕游的路線，同樣票選最高的一條路線將成為出行路線。

　　接下來(lái)，一方面繼續(xù)完善我們的解決方案，另一方面作為對(duì)參與活動(dòng)用戶的回報(bào)，我們會(huì)篩選出很多包括芒果網(wǎng)的旅游代金券在內(nèi)的多種獎(jiǎng)品，當(dāng)然最后的大獎(jiǎng)是三個(gè)房車出游名額，你可以帶著你的朋友、家人駕駛星銳房車進(jìn)行一次深度的旅游。

　　媒體：芒果網(wǎng)和江淮星銳聯(lián)合發(fā)起此次房車游的活動(dòng)，是基于怎樣的考慮呢？

　　黃鐵軍：芒果網(wǎng)是2006年成立的，是中國(guó)港中旅旗下的在線旅游的平臺(tái)。自芒果網(wǎng)成立起，為廣大芒果網(wǎng)用戶提供比較愉悅的預(yù)定服務(wù)，和比較深度的旅游方式。第二個(gè)是房車項(xiàng)目兼顧了深度旅游、休閑旅游、家庭旅游幾種方式為一體的旅游方式，這也符合芒果網(wǎng)產(chǎn)品的序列。第三個(gè)是芒果網(wǎng)的服務(wù)。比較龐大的會(huì)員體系中，一部分是商旅人士，商旅人士對(duì)這種自駕需求比較多。這也是我們跟江淮星銳聯(lián)合做星銳旅行“家”計(jì)劃的原因之一。第四點(diǎn)是房車旅游項(xiàng)目有比較高的家庭性、休閑性。另外也是一種比較經(jīng)濟(jì)型的旅游方式。根據(jù)美國(guó)房車協(xié)會(huì)一組數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)房車租賃市場(chǎng)，每年的市場(chǎng)份額大概有3.5億美元左右。從美國(guó)人的人口統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，每年有六萬(wàn)人左右在車上生活。另外從經(jīng)濟(jì)性上來(lái)說(shuō)，如果一家四口人坐飛機(jī)旅行七天，大概的花費(fèi)是四千多美金，而乘坐中產(chǎn)房車的費(fèi)用只需要一半左右。所以不管是從家庭的性能還是從經(jīng)濟(jì)性，從休閑性，房車旅游都是比較好的旅游方式。

　　從目前來(lái)看，房車旅游在中國(guó)目前市場(chǎng)普及度不是很高，主要的原因就是房車的價(jià)格比較貴。以前可以看到，房車的價(jià)格都是上百萬(wàn)，入門的門檻比較高。租一輛房車的價(jià)格也相對(duì)比較高。這個(gè)是房車旅游在國(guó)內(nèi)普及度不高的原因之一。

　　星銳現(xiàn)在推出中產(chǎn)房車，面對(duì)的是中端人群，而且中端人群有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有家庭觀念，也比較希望帶著家人一同去旅行。房車旅行方式有了可以普及的車型后，應(yīng)該可以在中國(guó)有比較好的發(fā)展方式。所以，芒果網(wǎng)也希望借此跟江淮星銳的合作能為房車游在中國(guó)的推動(dòng)打下一定的基礎(chǔ)。

　　媒體：從旅游行業(yè)角度來(lái)看，星銳中產(chǎn)房車是否能夠推動(dòng)中國(guó)房車大眾化的到來(lái)？

　　黃鐵軍：從旅游角度來(lái)看，星銳這款房車的推出，從價(jià)格上可以滿足一部分中產(chǎn)階層的需求。它各種檔次，從二十幾萬(wàn)到三十幾萬(wàn)。各種車型，三個(gè)人的、四個(gè)人的、六個(gè)人的，可以滿足不同家庭的需求。第二它的性價(jià)比應(yīng)該可以為目前的社會(huì)人群所接受。第三它又兼顧了這種經(jīng)濟(jì)成本，出行成本，家庭旅游的這種氛圍，我覺得是可以推動(dòng)中國(guó)的房車旅游大眾化的到來(lái)。

江淮多功能商用車公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理秦續(xù)俊向記者闡釋星銳房車?yán)砟?/p>

　　媒體：畢竟房車在中國(guó)還不是特別普及，房車游和國(guó)外還是有一定差距，我想問下江淮星銳是如何看待中國(guó)房車細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展緩慢的情況。

　　葛賢文：目前我們中國(guó)房車的保有量?jī)H為0.012%。每10萬(wàn)輛乘用車只有12輛是房車。即使2011年中國(guó)房車保有量增長(zhǎng)到六千輛，這個(gè)數(shù)字仍跟美國(guó)有很大差距。美國(guó)的房車保有量800萬(wàn)輛，歐洲是550萬(wàn)輛，澳大利亞是100萬(wàn)輛。從中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，我們的潛力還是很大的，歐洲的今天或者美國(guó)的今天就是我們的明天。從中國(guó)目前發(fā)展速度來(lái)看，中國(guó)有這么多人口，有這么多需求，一定會(huì)推動(dòng)中國(guó)房車市場(chǎng)的發(fā)展。

　　目前，影響中國(guó)房車推廣的最大障礙是什么？是價(jià)格。這次北京車展，我們帶來(lái)了一款星銳房車，這款房車也就四十萬(wàn)以內(nèi)。我們?cè)倏雌渌�企業(yè)的房車，起碼得一百萬(wàn)或者一百萬(wàn)以上，所以價(jià)格是影響房車在中國(guó)普及的最大的障礙。當(dāng)然還有上牌問題，駕駛問題，這些方面也在影響著中國(guó)房車的發(fā)展。

　　從我們國(guó)家最近經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況看，家庭年收入二十萬(wàn)以上的，屬于中產(chǎn)階級(jí)，我們把這樣的一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)作為目標(biāo)的客戶群，這樣的客戶群每年以1%速度增加。我們目前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這樣的客戶群已經(jīng)占了人口總數(shù)的23%-25%�？梢灶A(yù)見在未來(lái)這樣的人群將繼續(xù)擴(kuò)大，擴(kuò)大到55%。這個(gè)群體對(duì)于房車的需求一定是非常大的。

　　從另一方面來(lái)說(shuō)，房車首先要有適合老百姓能消費(fèi)的起的房車。當(dāng)然，也是跟營(yíng)地有關(guān)系。比方說(shuō)房車時(shí)代的到來(lái)，包括南京、青海，西部都在加入到房車露營(yíng)中。這就說(shuō)在中國(guó)目前推廣房車活動(dòng)已經(jīng)成為了一種氣候了，所以我們這次把這個(gè)房車定位為中產(chǎn)的這樣一個(gè)客戶人群，第一滿足了這一部分人群的需求，同時(shí)也會(huì)給星銳帶來(lái)巨大的收益。

　　秦續(xù)俊：談到房車發(fā)展障礙，葛總也講到一個(gè)和社會(huì)配套的問題，其中很重要的就是站在汽車廠商角度來(lái)看，我們是一種責(zé)任，在房車這么多市場(chǎng)范圍來(lái)看，現(xiàn)在是兩個(gè)極端。一個(gè)是改的很高端的房車，價(jià)格讓我們無(wú)法接受。還有一部分就是網(wǎng)友自己改的，自己買車子自己改房車。

　　而星銳這次特別強(qiáng)調(diào)原廠房車的概念，包括這次星銳旅行“家”計(jì)劃，我們也把房車方案拿出來(lái)讓大家進(jìn)行評(píng)選。什么意思呢，有那么多方案，我希望通過消費(fèi)者評(píng)選，就猶如選擇轎車、客車一樣。從廠家的角度，從安全性的角度，與車子的品質(zhì)角度和車子的符合法規(guī)的要求，我們希望更多的原廠房車進(jìn)入市場(chǎng)，而不希望私自的改裝太多。

　　同樣，現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展很快，可能現(xiàn)在房車只是些發(fā)燒友在用，發(fā)燒友可以改，他有改的能力和時(shí)間，也有這種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是還有很多人很向往這種生活，但是他沒有時(shí)間去琢磨房車的每個(gè)細(xì)節(jié)，他需要廠家來(lái)提供一個(gè)解決方案。所以星銳這次很重要的意義在于推出一個(gè)解決方案，原廠房車的解決方案，這個(gè)方案的提出會(huì)加速這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　媒體：星銳一直在強(qiáng)調(diào)中產(chǎn)房車的概念，這個(gè)中產(chǎn)房車是怎么定義的？我覺得它肯定不光是在價(jià)格上取勝吧，比如說(shuō)在空間上、配置上應(yīng)該達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？還有一個(gè)就是歐洲、美國(guó)房車文化非常發(fā)達(dá)，我覺得可能跟他高速公路免費(fèi)，包括油價(jià)便宜啊都是相關(guān)聯(lián)的，我覺得中國(guó)的這種房車文化發(fā)展，是不是先從短途開房車開始，現(xiàn)在并不適合長(zhǎng)途開房車？

　　秦續(xù)�。悍寇囄幕�在中國(guó)的興起，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)結(jié)果。還有就是城市的生活壓力太大，人們開始追求回歸自然，追求自由的一種生活方式。

　　房車的路途不是重要問題，一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)房車，它必須解決三口或四口之家在車上行走、住宿、娛樂基本的生活要求，這些要集成在一個(gè)空間完成，這個(gè)空間不能太小。比如說(shuō)皮卡改的房車，空間狹小，無(wú)法享受到房車的樂趣。還有就是洗澡問題在皮卡上是很難解決的。而在星銳房車，一家三口的基本生活，住宿、娛樂都可以得到全部解決。我覺得這是房車最基本的。包括過去有一首歌叫《走路去紐約》看看一路的風(fēng)景。

　　房車比飛機(jī)好在什么地方，可以看到一路的風(fēng)景和文化，而不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，比如說(shuō)從北京到西藏，一路上都能享受自然和人文帶來(lái)的感受。這個(gè)在房車上可以體驗(yàn)到，你在火車上能體驗(yàn)到嗎，你在飛機(jī)上能體驗(yàn)到嗎，你體驗(yàn)不到。我覺得房車有獨(dú)特的旅游價(jià)值，而不在于短途和長(zhǎng)途。

　　媒體：一般在國(guó)內(nèi)看到的房車價(jià)格都貴，讓我們很難接受，星銳房車的出現(xiàn)，最低的是二十多萬(wàn)，最高的四十萬(wàn)以內(nèi)，這個(gè)價(jià)格確實(shí)是很有競(jìng)爭(zhēng)力。首先我想了解下這個(gè)車主要是先期首推一線城市還是在其他二三線城市主推？再一個(gè)就是銷售網(wǎng)點(diǎn)大概會(huì)怎么布局？會(huì)不會(huì)就是說(shuō)我們旅行到另外一個(gè)城市，中間這個(gè)車出現(xiàn)什么問題，比如維修保養(yǎng)會(huì)不會(huì)很方便？

　　葛賢文：今天星銳推出的這個(gè)房車，一個(gè)是廠家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)看好，一個(gè)就是說(shuō)已經(jīng)有用戶在推動(dòng)我們?cè)谧鲞@個(gè)事情了。

　　從渠道這個(gè)角度說(shuō)，不分一線、二三線城市，都是同步在推廣。因?yàn)槊恳粋�(gè)城市都會(huì)有這樣的需求。就像我們前面在介紹的，主要房車的主要因素都具備了，還有價(jià)格，很多房車發(fā)燒友，很多有旅游機(jī)會(huì)，很多家庭都想擁有房車。而星銳房車是歐系同類車型中，空間最大的，改裝性也是最強(qiáng)的。

　　秦續(xù)俊：為什么要推原廠房車。星銳全國(guó)50多家4s店，一百多家服務(wù)店，都可以為原廠房車提供服務(wù)，這是沒有問題的。除了臺(tái)灣暫時(shí)還沒有，其它地方你只要開過去，我就能服務(wù)到，這就是我原廠房車與其它房車很大的不同。

江淮汽車領(lǐng)導(dǎo)、芒果網(wǎng)北京部負(fù)責(zé)人與星銳房車合影

　　媒體：這次星銳和芒果網(wǎng)合作，屬于比較新穎的一種合作方式，當(dāng)初是什么樣的因素促成了這次的合作？

　　葛賢文：因?yàn)槲覀兊钠放评砟钍且粯拥模瑸榭蛻舸蛟熳罴呀鉀Q方案，從星銳廠家來(lái)說(shuō)，就是提供比較適合目前國(guó)內(nèi)這種中產(chǎn)需求的房車。從芒果網(wǎng)來(lái)說(shuō)，也是通過這種載體，設(shè)計(jì)出最佳的旅游地，圓了用戶的房車旅行夢(mèng)想。

　　我們雙方都非常積極，也想把這件事情做、成功。真正的讓中國(guó)房車文化從星銳開始。因?yàn)樗�有的汽車文化你不普及是形成不了文化的，要想形成文化一定要有眾多的客戶群體，所以星銳和芒果網(wǎng)的合作也是一種嘗試，希望通過星銳和芒果網(wǎng)的合作能夠真正的引領(lǐng)咱們中國(guó)的房車文化普及。

　　媒體：星銳旅行“家”計(jì)劃活動(dòng)從什么時(shí)候開始？

　　黃鐵軍：準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)應(yīng)該是明天。

　　媒體：報(bào)名要求有哪些？

　　黃鐵軍：操作很簡(jiǎn)單，你登陸芒果網(wǎng)看下。明天上線以后活動(dòng)怎么參與，網(wǎng)上都會(huì)有的。

　　媒體：芒果網(wǎng)現(xiàn)在是不是也開始嘗試在房車露營(yíng)基地建設(shè)方面有涉及？

　　黃鐵軍：不是芒果網(wǎng)，是我們港中旅集團(tuán)非�？粗胤寇嚶糜芜@一塊，也是準(zhǔn)備在房車營(yíng)地方面在全國(guó)鋪一些點(diǎn)，包括在北京。北京密云有個(gè)房車小鎮(zhèn)，現(xiàn)在已經(jīng)開營(yíng)了，里邊有露宿基地，換裝備，換水，日常垃圾清理的方法。里邊也放了一批拖掛式房車，可以供一般的游客去那燒烤、住宿。在其他地方的基地也在考慮建設(shè)中。

　　媒體：那現(xiàn)在全國(guó)哪還有類似這樣的綠色的基地？

　　黃鐵軍：港中旅應(yīng)該是目前開的就這一家。在北京的就這一家，其他地方應(yīng)該也有所考慮。

　　媒體：芒果網(wǎng)和星銳房車聯(lián)合發(fā)起房車游在國(guó)內(nèi)是首次，葛總剛也提了這是一種新的嘗試，那么黃總是怎么看待這次合作的？

　　黃鐵軍：芒果網(wǎng)自成立以來(lái)，一直以一種比較開放的心態(tài)和開放的理念，和上下游的各個(gè)伙伴結(jié)成比較緊密的合作關(guān)系，一方面就是從跟我們行業(yè)內(nèi)的上下游，第二就是行業(yè)外的跨界的合作，這方面合作也比較多。

　　比如今年上半年，跟騰訊結(jié)成了比較好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三月份，跟芬蘭憤怒的小鳥共同合作，共推品牌。這一次跟江淮星銳合作，來(lái)做星銳旅行“家”計(jì)劃這個(gè)項(xiàng)目。跟汽車行業(yè)合作也是芒果網(wǎng)的第一次。

　　此次合作是因?yàn)殡p方的品牌理念、受眾的人群很相似。我們也期待這次跟星銳比較圓滿的合作。同時(shí)也希望能為推動(dòng)中國(guó)房車旅游市場(chǎng)打下一定的基礎(chǔ)。來(lái)共同推動(dòng)整個(gè)中國(guó)房車旅游文化，房車旅游大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　媒體：比如說(shuō)我買一些江淮星銳的車，提供租車服務(wù)，其實(shí)最重要的是國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者沒有這樣的機(jī)會(huì)去感受房車。

　　葛賢文：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有這樣的客商正在批量購(gòu)買星銳房車。例如在蘇州、青海搞房車租賃、房車營(yíng)地。

星銳房車內(nèi)景

　　媒體：從房車這個(gè)角度講，購(gòu)買以后，后期使用成本上會(huì)不會(huì)多一些？

　　莊嚴(yán)：整體來(lái)講主要費(fèi)用跟日常使用汽車是一樣的，油耗、過路、過橋、保養(yǎng)等這些相關(guān)的費(fèi)用。當(dāng)然，車上還可以帶一些附屬的東西，比如說(shuō)屬于生活消耗的相關(guān)物品。你可以鑒定為房車發(fā)生的費(fèi)用，也可以鑒定為生活費(fèi)用。但總體來(lái)說(shuō)就是沒有什么其它附加費(fèi)用。相反出去以后可以給你節(jié)省很多費(fèi)用。

　　其實(shí)我們今天還有一個(gè)好的解決方案，除了考慮到性能、空間、功能這些方面。還有就是使用。其實(shí)使用的便利性是很重要的，因?yàn)橛行┓寇囉脩粢郧叭鄙俳?jīng)驗(yàn)，跟其它房車用戶交流比較少。出去以后，房車面臨好多問題，一部好的房車首先外觀要低調(diào)。比如說(shuō)進(jìn)口的高端的奔馳房車，你一看就不是一般的房車，如果你想去景點(diǎn)，你想清清靜靜的享受這個(gè)環(huán)境，結(jié)果你變成被圍觀的對(duì)象了。還有一個(gè)就是長(zhǎng)途旅游可能經(jīng)過很多地方，各個(gè)地方的民風(fēng)、治安可能都不太一樣，一個(gè)比較高調(diào)的房車是不太安全的，。

　　房車旅游是跟親朋好友，是一家子的事情�，F(xiàn)在年輕的兩口子都會(huì)開房車，但是如果一輛房車它的操作資質(zhì)要求比較高的話就麻煩了。比如說(shuō)有些專業(yè)房車很大，比星銳空間還大那是不是就是更好的解決方案呢，不一定，因?yàn)樾卿J是C照藍(lán)牌能開的最大的尺寸極限了。如果比星銳還大那就要B照才能開了，這個(gè)對(duì)普通的家庭用戶來(lái)講的是一個(gè)問題，即使你一家有一個(gè)專業(yè)的司機(jī)是B照，但是在三千公里五千公里開下來(lái)，如果只能你一個(gè)人開的話，這是非常痛苦的事情的。這兩個(gè)一般是沒有經(jīng)驗(yàn)人考慮不到的事情。所以我們講中產(chǎn)房車走入家庭消除各個(gè)方面的障礙，那么這些方面也要考慮周全。那么我們才敢說(shuō)是一個(gè)比較好的解決方案。

　　媒體：咱們這個(gè)車在北京買的話上牌照還需要搖號(hào)嗎？

　　秦續(xù)�。何矣泄�告，是藍(lán)牌C照，要搖號(hào)。房車沒必要上北京的牌，因?yàn)楹苌僭诒本┦褂谩?/p>